Tout comme les constructeurs, fournisseurs de solutions, organisations professionnelles et syndicats..., l'équipe du Paysan du midi était présente sur Dionysud et vous remercie d'être passés la voir. Ces rencontres et échanges sont au cœur de nos métiers et nous aident à mieux saisir les priorités qui s'imposent au quotidien. Ensemble, continuons à partager la diversité de vos talents !

Pierre-Paul Bertrand, responsable du développement, et Coralie Tiphaigne, directrice marketing et communication de Cerfrance, étaient présents à la rencontre des adhérents et partenaires. Outre la question du déploiement de la facturation électronique, le réseau a évidemment été particulièrement occupé par la question de l'arrachage, qui a supplanté toutes les interrogations ces dernières semaines. "Nous nous devions d'être présents sur la compréhension des enjeux", explique Coralie Tiphaigne ; aussi bien pour travailler au sujet des trésoreries des exploitations que pour fournir des analyses aux clients, ou encore accompagner vers la diversification et la restructuration des entreprises. Arrive également la quinzaine de la transmission, du 15 au 29 novembre, sur laquelle Cerfrance reste particulièrement acti avec, en plus de formations, la parution prochaine d'un livre blanc sur le sujet.

Expert en serrurerie et métallerie depuis 1936, Oulhiou, du groupe Nespoulous, a décidé de développer davantage sa branche agricole. "Nous faisions beaucoup de moutons à cinq pattes, que personne ne savait vraiment faire, et étions un peu désolés de la désindustrialisation de notre territoire. Plutôt que d'observer la perte de savoir-faire, nous avons décidé de créer notre gamme complète", explique Alexis Nespoulous, dirigeant. Au côté de sa femme, Chloé, co-dirigeante de la structure, il présentait notamment le châssis porte-outils 'Junior' et les cultivateurs vignes 7 et 9B. Alors qu'ils ont repris la branche agricole en avril cette année, ils se placent ainsi en nouveau constructeur avec de nouveaux produits. Une certaine rareté dans le contexte actuel : "Nous attaquons dans une période difficile, mais ce n'est finalement pas un mal, car nous avons une réponse immédiate sur ce que veulent les clients". Plein de projets, le couple prévoit déjà la présentation de deux nouvelles machines l'année prochaine, et deux autres encore la suivante.

Le groupe Mercier - composé d'un côté par la pépinière Mercier, présente dans tous les bassins viticoles français, et de l'autre par la pépinière du Ventoux, essentiellement basée sur le littoral méditerranéen - n'est pas à son coup d'essai sur le terrain du végétal. L'heure est à la nostalgie des cépages historiques qui font peu à peu leur retour comme l'aramon, le terret ou encore le picpoul. Noms propres au Languedoc, ces derniers pourraient offrir une meilleure adaptation au dérèglement climatique. Mais comme le souligne le directeur commercial, Laurent Hilaire : "Il y a une volonté d'authenticité tant pour les vignerons que pour les consommateurs". Des travaux sont également menés sur les variétés Bouquet, Resdur ou encore Nathy, cépages naturellement résistants aux maladies cryptogamiques, mais aussi sur les porte-greffes. "On voit aujourd'hui des porte-greffes plus résistants à la sécheresse comme le polsen ou le castel 196-17, productifs et adaptés à certaines régions du sud".  

Si la diversification du matériel est bien utile en période de crise, la viticulture représente tout de même 80 % de la clientèle chez Xambili. Alors nécessairement, le contexte joue également chez les concessionnaires Massey Fergusson, Valtra, Grégoire et ID-David. "Comme tous, nous sommes passés de l'euphorie de 2022 à rien. C'est brutal. La crise a été un peu masquée, car en 2022 il y a eu tellement de retards que les livraisons se sont en partie effectuées en 2023. C'est donc maintenant que l'on va sentir la baisse", analyse Benoît Xambili. Il en convient, il va falloir que les constructeurs parviennent à redescendre les coûts du matériel, mais également écouler les stocks. Le contexte ne prive toutefois pas le concessionnaire de ses projets. En octobre était par exemple inaugurée la nouvelle concession PX Agri (pour Pages motoculture et Xambili) de Vestric (30) : plus de visibilité, 6 000 m² de terrain, 1 000 m² de bâti... Dans un département aux cultures très diversifiées, l'entreprise se donne des moyens à la hauteur de ses ambitions, pour rester solidement ancrée sur l'arc méditerranéen.

Avec déjà quatre concessions, Cévennes Motoculture s'apprête à en ouvrir deux nouvelles en 2025. Avec un développement permis par une ultra diversification - entre agriculture, espace vert pro et BTP -, le concessionnaire Kubota peut se targuer d'avoir réussi son salon, avec des contacts intéressants. "Dans ce contexte, on ne fait pas forcément mieux que les autres. Mais nous avons tendance à récupérer des clients que l'on ne voyait pas avant", souligne Arnaud Delbos, à la direction de Cévennes Motoculture. "C'est encourageant et nous avons la chance d'être suivis par un constructeur très optimiste, avec des valeurs fortes et un réel engagement auprès de ses concessionnaires", poursuit-il. Il pointe également un important travail sur la partie service, avec un roulement d'entretien plus important, d'où la nécessité de conserver de la rentabilité dans chacune des branches de l'entreprise. Une stratégie qui fonctionne et devrait permettre, avec les deux ouvertures prochaines, de passer de 36 salariés à une cinquantaine de personnes dans les différentes concessions.

Sans grande surprise, la gestion de l'eau est actuellement le sujet majeur de cette dernière décennie. Distributeur de matériels et de fournitures sur l'irrigation, R & V Irrigation innove à tour de bras. D'un côté, le collier de prise en charge à un boulon - au lieu de quatre précédemment - permet une plus grande rapidité d'installation. De l'autre, l'allonge Q-Flex constitue une solution idéale pour connecter les peignes enterrés aux lignes d'irrigation, afin d'éviter les déformations et les déconnections, même lors du remblayage de la tranchée. Dispositif en un seul bloc, résistant, anti-UV avec une pression de quatre bars, il présente une solution fiable, pour éviter les pertes de pression et les restrictions de débit, grâce à une conception robuste contre les vrilles, arrachements et déformations.